NLP Strategien

Hinter menschlichen Verhaltensweisen liegen Strategien, die es kontrollieren und steuern. Im NLP wurden Methoden entwickelt, mit denen Sie die Strategien von Experten, z.B. die Kreativitätsstrategie von Walt Disney, lernen können. Auf diese Weise können auch Motivations-, Lern-, Verkaufs- und Entscheidungsprozesse optimiert werden.

Inhaltsverzeichnis

1. Was sind Strategien?
2. Walt-Disney-Strategie
3. Das TOTE-Modell
4. NLP-Notation
5. Elizitieren einer Strategie
6. Bedingungen struktureller Wohlgeformtheit von Strategien
7. Installieren einer Strategie
8. Beispiele für Strategien
   1. Flexibilitätsstrategie
   2. Liebesstrategie
   3. Entscheidungs-Strategie
   4. Utilisation von Strategien
9. Planung von Kontextmarkierungen und Entscheidungspunkten
10. Streamlining von Strategien
11. Neuentwurf einer Strategie
12. Installieren einer Strategie
13. Installation mit Hilfe von Ankern
14. Strategien unterbrechen
15. Fehlerquellen beim Installieren einer Strategie

Was sind Strategien?

Strategien sind die Art und Weise, wie wir unsere Gedanken und unser Verhalten organisieren, um eine Aufgabe zu erfüllen.

Es gibt sogenannte Makro- und Mikrostrategien. Wenn sich jemand beispielsweise die Aufgabe setzt, ein erfolgreicher Soziologe zu werden, wäre die Makrostrategie der schrittweise Aufbau dieser Karriere: Studium, Promotion mit summa cum laude. Veröffentlichungen, Anstellung an einer angesehenen Universität, Habilitation, usw.

Die Mikrostrategien beträfen z.B. die Art und Weise, wie der Betreffende erfolgreich und effizient lernt, schreibt oder sich präsentiert. Diese Mikrostrategien lassen sich analysieren als bestimmte Abläufe innerhalb der Sinnessysteme. Sie beschreiben eine spezifische internale Verarbeitungsweise von Sinneswahrnehmungen, d.h. auch: Strategien sind formale Strukturen - spezifische Vorgehensweisen - , die zunächst völlig unabhängig vom jeweiligen Inhalt sind.

Zu jeder Strategie gehören auch bestimmte Einstellungen und Glaubenssätze. In diesem Fall etwa: Erfolgreich sein ist für mich möglich und wichtig. Ich bin begabt und habe die Fähigkeiten zu einer solchen Laufbahn, usw.

Strategien sind wie das Rezept, mit Hilfe dessen wir einen Kuchen backen: Wesentlich sind die Zutaten, entscheidend die Menge der jeweiligen Zutat (ob ein Ei oder zehn) und die Reihenfolge, in der wir sie zusammenfügen. Es macht nämlich einen Unterschied, ob wir das Ei vor, während oder nach dem Backen im Ofen hinzufügen. D.h. die Reihenfolge dessen, was wir innerhalb einer Strategie tun, ist genauso wichtig wie das, was wir tun, selbst wenn alles innerhalb weniger Sekunden geschieht. Die Zutaten einer Strategie sind die Repräsentationssysteme, und die Mengen und Qualitäten sind die Submodalitäten. Das Rezept ist dabei die große Linie der Strategie, die einzelnen Schritte wie z.B. das Rühren des Teigs sind die Mikroeinheiten dieser Strategie. Die Glaubenssätze beim erfolgreichen Backen wären etwa: Einen Kuchen zu backen ist möglich/ich kann es erlernen und erfolgreich tun/es lohnt sich, der Kuchen wird schmecken.

Im NLP untersuchen wir solche Strategien mit dem Ziel, herauszufinden was jemand genau tut, wenn er etwas erfolgreich tut, um diese Fähigkeit dann auch anderen, die sie bisher noch nicht zur Verfügung hatten, zugänglich machen zu können. D.h.: Strategien sind ein essentieller Bestandteil des Modelling.

Außerdem analysieren wir natürlich auch Strategien, die weniger erfolgreich sind, um herauszufinden, wie sie verbessert werden können.

Es gibt verschiedene Arten von Strategien, nämlich Entscheidungs-, Motivations-, Lern-, Kreativitäts-, Entspannungs- und Aufwachstrategien, Flirtstrategie, Partnerwahlstrategie um hier nur einige zu nennen.

Mit dem Begriff Strategien werden im NLP mentale Abläufe bezeichnet, die es einer Person ermöglichen, ihre Fähigkeiten im Einklang mit ihren Glaubenssätzen und Wertvorstellungen in konkrete Verhaltensweisen umzusetzen. Im NLP gehen wir davon aus, dass diese Abläufe bewusst und/oder unbewusst durch eine Folge von Sinnesrepräsentationen (VAKOG) beschrieben werden können. Diese VAKOG, die zu einer bestimmten Handlung führen, sind in der Regel zum Teil rein internale, zum Teil nach außen gerichtete Vorgänge.

Walt-Disney-Strategie

Was ist die Disney-Strategie? Hier wird die Walt-Disneys-Makrostrategie zur Zielsetzung mit den Positionen des Träumers, des Planers und des Kritikers vorgestellt und eine Anleitung zur Umsetzung dieser Strategie gegeben.

Das TOTE-Modell

Das T.O.T.E-Modell zeigt auf einfache Weise auf, wie menschliches Lernen funktioniert. Die Grundstruktur dieses Modells erläutert die üblichen Schritte eines Lernprozesses: Test - Operate - Test - Exit.

NLP-Notation

Repräsentationssysteme

V: visuell (sehen)
A: auditiv (hören)
K: kinästhetisch (fühlen/empfinden)
O: olfaktorisch (riechen)
G: gustatorisch (schmecken)

Hochzeichen

e: erinnert
k: konstruiert
in: internal
ex: external

Fußzeichen

+ positiv
- negativ

Beispiele:
A^ex : auditiv - external
Aⁱⁿ : auditiv - internal (innerer Dialog, innere Kommentare)
K^ex : kinästhetisch external
V^k : visuell konstruiert

Syntaktische Zeichen

-> : geht über in
/ : gleichzeitige auditive (hören) und visuelle Wahrnehmung (Synästhesie)

Beispiel:
Vⁱⁿ -> K+ -> Aⁱⁿ -> K-

Abfolge von Sinneseindrücken und Repräsentationen
Übersetzt: Eine visuelle Vorstellung (ich am Palmenstrand) geht über in ein angenehmes Gefühl (Freude), wird gefolgt von einem inneren Kommentar ("Mist, dazu habe ich keine Zeit"), der dann in einem unangenehmen Gefühl (Frust) mündet.

Elizitieren einer Strategie

A ist Modell, B fragt, C notiert die Sequenzen und beobachtet mit.

Überblick

Die Schritte im Einzelnen

A. Vorbereitung

1. Führe die Person in das Erleben dessen, was ihr analysieren wollt: z.B. entscheiden, motiviert/kreativ sein, flirten usw. Wählt eine akzeptable, übersichtliche Zeitspanne des Prozesses aus, nicht Monate oder Jahre. Assoziiere Dein Gegenüberin das Erleben hinein: "Denke an eine bestimmte Zeit, in der Du wirklich fähig warst, kreativ zu sein. Mache Dir diese Erfahrung so zugänglich, als wäre sie JETZT." (VAKOG)
2. Setze z.B. folgenden Rahmen für die Befragung: "Nehmen wir einmal an, ich müsste Dich einen Tag lang vertreten. Auf welche Art müsste ich das tun, damit ich das, was Du sehr gut kannst, genauso gut tun könnte?" Hole in jedem Fall das Einverständnis für penetrantes Nachfragen ein. Halte den Rapport während des gesamten Prozesses.

B. Informationen sammeln

Generell:

• Achte auf den Prozess, weniger auf den Inhalt des Erlebens.
• Finde zunächst die großen Linien der Strategie und arbeite dann die einzelnen Sequenzen heraus.
• Die einzelnen Schritte sind Deinem Gegenüber in der Regel unbewusst. Erfrage deshalb mit Hilfe von Meta-Modell-Fragen die dazugehörigen sinnespezifischen Details und kalibriere Dich auf seine Physiologie. Achte auf die nonverbalen Informationen, die Dein Gegenüber liefert (Augenzugangshinweise usw.). Das Erfragen einer Strategie hat für A sehr viel mit Trance zu tun (innere Suchprozesse). D.h.: Passe Stimme und Tempo dementsprechend an.
• Wiederhole die einzelnen Sequenzen, um zu überprüfen, ob alle wesentlichen Schritte darin enthalten sind und mach dazu Notizen.

1. Die große Linie der Strategie finden: A erzählt zunächst den gesamten Ablauf.


2. Die sinnesspezifischen Einzelschritte der Strategie erfragen
   
   
   • Jetzt bitte A, die gesamte Strategie in einer Art Zeitlupe ablaufen zu lassen. Eine Strategie ist wie ein Film, den man vor- und zurücklaufen lassen kann, die einzelnen Schritte wiederholen sich immer wieder.
   • B erfragt nun mit Hilfe von Meta-Modell-Fragen die sinnesspezifischen Details der Strategie und achtet auf die nonverbalen Informationen, die A zeigt.
     
     
     • Augenbewegungen, Körperhaltung
     • Bewegung/Gestik
     • Mimik, Atmung
     • ideomotorische Bewegungen

   Mögliche Fragen zum "Auspacken" einer Strategie:

   Zum Start der Strategie (Auslöser):

   • "Was genau müsste ich tun, um es genauso zu tun, wie Du es tust?"
   • "Womit müsste ich anfangen?"
   • "Was passiert zuerst?"
   • "Welche Prozedur durchläufst Du, um sicherzustellen, dass Du bereit bist, "X" zu tun?"
   • "Woran genau merkst Du, dass es Zeit ist, "X" zu tun?
   • "Woran merkst Du es noch früher?"

   Zum Verlauf der Strategie (Operate):

   • "Woran genau merkst Du, dass ..."
   • "Wie würde ich es genau machen müssen?"
   • "Was genau ist sonst noch dabei zu berücksichtigen?"
   • "Was passiert gerade?"
   • "Was passiert als nächstes?"
   • "Wie tust Du das genau?"
   • v"Und was passiert direkt davor?"
   • "Hörst Du, siehst Du oder fühlst Du es? Oder ist alles gleichzeitig?" (Synästhesien)
   • "Geschieht das alles gleichzeitig oder hintereinander?"

   Zum Ende einer Strategie (Test-Exit-Kriterien)

   • "Wie weißt du, dass Du fertig bist?"
   • "Woran merkst Du, dass es geklappt hat?"
   • "Woran merkst Du es noch eher?"
   • "Was lässt dich wissen, dass Du mit Deiner Strategie noch nicht fertig bist?"
   • "Woran merkst Du, dass Du bereit bist, zu etwas anderem überzugehen?"
3. Die zur Strategie gehörenden Glaubenssätze und speziellen Submodalitäten finden.
   
   Meist gehören zu einer Strategie auch bestimmte Glaubenssätze. Zu einer effektiven Entscheidungsstrategie etwa gehört vermutlich ein Glaube wie dieser: "Ich entscheide mich richtig."

   Mögliche Fragen zu Glaubenssätzen:

   • "Was müsste ich glauben/was müsste mir wichtig sein, um genau das tun zu können, was Du tust?"
   • "Welcher Gedanke ist wesentlich?"
   • "Gibt es da vielleicht etwas, dessen Du Dir dabei innerlich ganz sicher bist?"

   Daneben können bestimmte Submodalitäten für die Wirksamkeit der Strategie entscheidend sein. So könnte bei einer Motivationsstrategie beispielsweise das Ziel groß, leuchtend, klar und warm sein oder der Entscheidungsmoment bei einer Entscheidungsstrategie wie ein 3-D-Film mit Stereoeffekt erlebt werden.

   Nachdem Ihr die Strategie mit Hilfe von NLP-Steno zusammengefasst habt, überprüft, ob alle wesentlichen Elemente enthalten sind:

   • Sind alle Schritte vom T.O.T.E-Modell erfasst?
   • Ist die Strategie in sich logisch oder fehlen wesentliche Verbindungsstücke?
   • Meint auch A, dass alle wesentlichen Schritte enthalten sind?

Bedingungen struktureller Wohlgeformtheit von Strategien

A. Eine Strategie muss ein sensorisch definites Ziel haben.

Eine Strategie sollte eine Operation zur Informationssammlung und Rückkopplung (Feedback) haben, mit der eine Repräsentation des gewünschten Ziels aufgebaut und/oder modifiziert werden kann.

B. Eine Strategie muss alle drei Haupt-Repräsentationssysteme (V, A, K) enthalten.

Jedes Repräsentationssystem (RS) hat Fähigkeiten, Informationen aufzunehmen und zu verarbeiten, die die jeweils anderen nicht haben.

C. Eine Strategie kann nicht zum Startpunkt gelangen, ohne durch den Entscheidungspunkt zu gehen.

1. Keine Strategie ohne EXIT-Punkt: Eine Schleife (Loop) kann eintreten, wenn die Operationsphase so minimal ist, dass eine bedeutende Veränderung dadurch eintreten kann, dass Repräsentationen getestet(Vergleich/Kontrast) werden. Dies kann allerdings auch durch einen inadäquaten Test erfolgen.
2. Keine Zwei-Punkt-Schleife: Eine solche Schleife entsteht, wenn eine Person nur zwischen zwei RS hin und her pendelt.
3. Möglichkeiten, eine Strategie mit Endlosschleife zu stoppen: Zählen bzw. Zeit! Nachdem die Schleife eine bestimmte Anzahl von Loops gemacht hat bzw. eine bestimmte Zeit gelaufen ist, muss die Strategie zum Entscheidungspunkt kommen.

D. Eine Strategie sollte nach n Schritten einen externen Check haben

n hängt von der Art der Tätigkeit ab. Dieser Check ist notwendig, um die äußeren Informationen zu erhalten, die man braucht, wenn man zeichnet, operiert, Klavier spielt o.ä.

Installieren einer Strategie

Eine Strategie zu installieren bedeutet, einer Person eine Strategie (die sie noch nicht in ihrem Repertoire hat) so verfügbar zu machen, dass diese Strategie in Zukunft "automatisch" ablaufen kann. Möglichkeiten dazu sind:

Beispiele für Strategien

Rechtschreibestrategie

Die optimale Strategie für die Rechtschreibung der deutschen Sprache ist eine zweistufige: Von der visuellen Erinnerung zur kinästhetischen Überprüfung. Jene Personen, die beim Rechtschreiben sehr gut sind, sehen ein inneres Bild vom korrekt geschriebenen Wort und haben ein "Gefühl", ob sie es richtig oder falsch geschrieben haben.

Die nachfolgend beschriebene Vorgehensweise dient dem Installieren dieser Rechtschreibe-Strategie. Diese Vorgehensweise ist primär für die Einzelarbeit mit lernbehinderten Schülern gedacht, die meist eine auditive - und damit ineffiziente - Buchstabier-Strategie verwenden.

A. Vorbereitung:

• 1. Informationen über den visuellen Zugang des Betreffenden sammeln: Fragen zur visuellen Erinnerung stellen, normal organisiert? (Augenbewegungen)
• 2. Ressourcen ankern:
  Positive Erfahrungen finden, in denen der Betreffende schon einmal etwas Schwieriges erfolgreich lernte, z.B. Fahrradfahren
  Fähigkeit, Bilder sehen und hervorrufen zu können: Kino-Leinwand, Fernsehschirm, Phantasie, Fotos, Freude, Neugier usw.

B. Installieren des V/K-Musters

• 1. Worte auf Papierstreifen schreiben und 30-40 cm in Ve-Position des Schülers halten; Schüler soll nun die Buchstaben mit den Augen verfolgen, sich das Wort einprägen (Phantasie: farbig, mit Hintergrund,....); Schnappschuss machen lassen und Papierstreifen wegnehmen
• 2. Wort vom Schnappschuss abschreiben lassen; innerlich mit dem Bild in der Vorstellung vergleichen lassen; "Schau, ob es sich richtig anfühlt." (V/K); falls nicht richtig: 1. wiederholen; falls Wort richtig aussieht und sich richtig anfühlt: ankern
• 3. Weitere Durchgänge (wie oben) zur Verinnerlichung des V/K-Musters immer kürzer auf das Wort schauen lassen, Augen in Ve-Stellung bringen lassen dann Wort im Satzzusammenhang

C. Zukunftsüberbrückung:

Während der Betreffende sich vorstellt, dass er in Zukunft neue Worte lernt oder einen Rechtschreibetest durchführt, feuere den Anker.

Flexibilitätsstrategie

Liebesstrategie

Kannst Du Dich an eine Zeit erinnern, als Du Dich geliebt fühltest?
Kannst Du in Gedanken in diese Situation zurückgehen und sie wieder erleben ... (Du induzierst den Zustand)

V: Was muss Dein Partner unbedingt tun, damit Du dieses tiefe Gefühl der Liebe spürst?

• Muss er Dich ausführen?
• Muss er Dich beschenken?
• Muss er Dich auf eine ganz bestimmte Art und Weise ansehen?

Ist es für Dich unerlässlich, dass Dein Partner Dir seine Liebe auf genau diese Weise zeigt, damit Du Dich geliebt fühlst? (Entscheide anhand der Physiologie der Person, ob der gewünschte Zustand eintritt.)

A: Ist es für Dich unerlässlich, um dieses tiefe Gefühl von Liebe zu verspüren, dass Dein Partner Dir auf eine ganz bestimmte Weise sagt, dass er Dich liebt? (Entscheide anhand der Physiologie der Person, ob der gewünschte Zustand eintritt.)

K: Ist es für Dich unerlässlich, um dieses tiefe Gefühl von Liebe zu spüren, dass Dein Partner Dich auf eine ganz bestimmte Weise berührt? (Entscheide anhand der Physiologie, ob der gewünschte Zustand eintritt.)

Elizitiere jetzt die Submodalitäten. Wie genau? Überprüfe die Strategie. (Entscheide anhand der Physiologie, ob der gewünschte Zustand kongruent eintritt.)

Entscheidungs-Strategie

Das Auswählen aus einer Speisekarte ist ein gutes Beispiel für eine Entscheidungsstrategie. Nicht jeder entscheidet gleich gut! Die Qualität der eigenen Entscheidungsstrategie hat weitreichende Konsequenzen für unser Leben.

Typische Probleme mit Entscheidungsstrategien

1. Probleme mit dem Hervorbringen von Alternativen:
   
   
   • Schwierigkeiten, überhaupt etwas zu konstruieren; alles ist erinnert.
   • Die Anzahl der Alternativen ist zu klein.
   • Nur eine Möglichkeit.
   • Nur eine Entweder-Oder-Alternative.
   • Kein Stop beim Generieren von Alternativen. Kein EXIT.
2. Probleme, die Alternativen zu repräsentieren:
   
   
   • Die Alternativen sind nicht in allen RS repräsentiert; dies macht es schwierig, die Alternativen angemessen zu beurteilen.
   • Inadäquate Daten. Die Person müsste nach außen gehen, um neue und mehr Daten zu bekommen.
   • Die Alternativen sind nicht den Umständen angemessen repräsentiert. Im Sudan sollte man sich ein anderes inneres Bild von einer Mahlzeit machen als in einem Schlemmerlokal.
3. Probleme mit dem Bewerten von Alternativen:
   
   
   • Die Kriterien zum Bewerten der Alternativen sind ungeeignet, nicht adäquat. Z.B. die Wahl des Therapeuten nach der Marke seiner Oberhemden.
   • Die Kriterien sind nicht in eine angemessene Rangfolge gebracht, besonders PREIS und andere Vorauswahlkriterien.
   • Die verschiedenen Kriterien werden unabhängig von einander in Betracht gezogen. Z.B. wird nicht eine Alternative nach der anderen mit allen Kriterien bewertet, sondern von einer zur anderen gesprungen und bei jeder ein anderes Kriterium benutzt. Eine Polaritätsreaktion ist ein Beispiel dafür. Jemand möchte billig im Schlussverkauf einkaufen, findet die Waren aber unattraktiv und die, die er möchte, sind ihm zu teuer. Zwei Teile streiten miteinander.
   • Die Alternativen werden nicht direkt, Punkt für Punkt, miteinander verglichen.

Utilisation von Strategien

Utilisation kann man am sinnvollsten als den Prozess bezeichnen, bei dem man eine existierende Strategie, die man evoziert hat, anwendet.

Pacen einer Strategie, die man herausgefunden hat: Unser wichtigstes Mittel, eine Strategie zu utilisieren, besteht darin, den Inhalt der vorliegenden Situation oder Aufgabe so zu verpacken und zu repräsentieren, dass wir der Sequenz und den Schritten der beim Klienten evozierten Strategie entsprechen.

Neudefinition von Anker

Im wesentlichen ist ein Anker eine beliebige Repräsentation (intern oder extern erzeugt), die eine andere Repräsentation, einen Quadrupel oder eine Serie von Repräsentationen oder Quadrupeln (d.h. eine Strategie) auslöst. Jeder beliebige Teil einer Erfahrung kann als Anker benutzt werden, um einen anderen Teil der Erfahrung auszulösen

Anker und Zugangssignale sind die beiden wichtigsten Werkzeuge bei der Utilisation von Strategien. Wir können mit ihnen systematisch die geeigneten Repräsentationen am richtigen Platz innerhalb einer Strategie auslösen. Zugangssignale kann man sich als selbsterrichtete Anker vorstellen.

Planung von Kontextmarkierungen und Entscheidungspunkten

Alte Resultate und die dazugehörigen Strategien, die für einen Großteil von Situationen unangemessen geworden sind, können in einigen wenigen Kontexten weiterhin effektiv sein. In solchen Fällen installiert der Programmierer einen Entscheidungspunkt, bei dem irgendeine Repräsentation als Kontextmarkierung dient. Diese soll anzeigen, in welchen Situationen welche Strategie angemessen ist. Wenn diese Maßnahme unterlassen wird, dann kann durch Mehrdeutigkeit oder Überlappung der beiden Kontexte eine Störung entstehen, wodurch die Person beide Strategien gleichzeitig auslösen könnte. Die Person weiß nicht, welche Strategie sie anwenden soll. Durch ihr Reagieren auf beide Strategien wird sie immobilisiert. Etwas sagt ihr, dieses zu tun, aber etwas anderes sieht geeigneter aus oder fühlt sich besser an.

Die Repräsentation, die als Markierung dient, kann jeden Inhalt annehmen. Es könnte sich um eine bestimmte Klangschwelle handeln, um ein bestimmtes Wort oder eine bestimmte Klasse von Worten, ein positives oder negatives kinästhetisches Gefühl oder um ein Bild oder eine Unterscheidung, die in der Umgebung wahrgenommen wird. Der Zweck des Signals besteht darin, zu unterscheiden, welcher Kontext für welche Strategie geeignet ist.

Streamlining von Strategien

Der Prozess des Streamlining ist notwendig für Strategien, die zu schwerfällig oder ineffizient für die Erzielung eines erwünschten Resultates sind.

z.B. Lesestrategie: Menschen, die einen auditiv-digitalen Schritt in ihre Lesestrategie eingebaut haben, müssen sich die Worte vorsprechen, bevor diese für sie einen Sinn annehmen (bevor diese die relevante gespeicherte Erfahrung auslösen). Die Strategie sieht so aus:

Die Strategie des Schnelllesers verläuft sofort vom Sehen des geschriebenen Wortes zur Auslösung des internen Quadrupels.
Bei den meisten Menschen, die subvokalisieren oder sich Worte innerlich vorsprechen, wird das Synästhesiemuster so stark, dass sie Schrift tatsächlich nicht durch bloßes Ansehen erfassen können - sie müssen sich die Worte vorstellen.

Diejenigen, die bereits das V^e - <A,V;K;O>-Synästhesiemuster als natürliche Ressource besitzen, profitieren am meisten von diesem Training. Die Effektivität von Schnelllesekursen hängt davon ab, ob sie den Leser dazu bringen, ein V^ed-Synästhesiemuster zu errichten, denn der Leser hat keine Zeit, sich die Worte innerlich vorzusprechen.

Neuentwurf einer Strategie

Das Ziel beim Neuentwurf von Strategien ist es, Strategien zu kreieren, die ein bestimmtes Resultat effizient und effektiv sicherstellen. Der Programmierer muss erkennen:

Installieren einer Strategie

Es gibt zwei grundsätzliche Wege der Installation einer Strategiesequenz, die Du entworfen hast:

Am besten immer beide benutzen: Während die Person durch die Strategie "geführt" wird, feuere den Anker ab, den Du vorher eingerichtet hast.

Ziel der Installation

Das effektive Installieren einer Strategie erfordert zunächst, dass Du die bereits existierende Strategie an der richtigen Stelle aufbrichst bzw. unterbrichst.

Installation mit Hilfe von Ankern

Es besteht ein Grundunterschied zwischen dem Ankern im Rahmen von Utilisations prozeduren und dem Ankern im Rahmen der Installation. Bei der Utilisation ankerst Du, um den Inhalt bestimmter Strategieschritte zu kontrollieren. Beim Installieren musst Du den Strategieschritt selbst kontrollieren. In diesem Falle wirst Du also nicht einen bestimmten Inhalt, sondern den Akt der Benutzung eines bestimmten Repräsentationssystems für einen bestimmten Schritt ankern. Du etablierst die Anker so, dass diese Zugang zur Benutzung bestimmter Repräsentationssysteme oder einer Sequenz von Repräsentationssystemen schaffen.

A. Das Ankern einer gesamten Strategiesequenz

Wenn eine Strategiesequenz bereits vorhanden ist, dann kann diese mit einem einzigen Anker geankert werden, so dass sie als Gesamtheit in einer neuen Sequenz eingefügt werden kann, die gerade entworfen wird.

Sie kann auch in eine Situation eingefügt werden, in der sie vorher nicht als Ressource vorhanden war; sie wird dann an kontextuelle Stimuli gebunden, die diese Situation kennzeichnen, und ermöglicht so innerhalb dieses Kontextes eine andere Verhaltensauswahl. Sie wird als Ressource in Situationen installiert, in denen der Klient Wahlmöglichkeiten in seiner Zielsetzung wünscht.

In solchen Fällen wird die Strategie in der Regel aus einem Kontext genommen, in dem sie natürlicherweise vorkommt, und in einen Kontext installiert, in dem sie nicht vorkommt oder bisher nicht vorgekommen ist. Bei dieser Operation ist es wichtig, dass Du die Strategiesequenz als solche von dem "Auslöser" (vom auslösenden Stimulus) trennst, der diese Sequenz vorher in dem Kontext auslöste, aus dem Du sie herausnimmst.

Schritt 1 zeigt, dass ein bestimmter externer, visueller Stimulus in Kontext A die Strategiesequenz Aid .... Ke auf natürliche Weise initiiert. Diese gesamte Sequenz wird nun mit dem Anker geankert. In Schritt 2 wird die Strategieeinheit in den Kontext B geankert, in dem bisher ein bestimmter externer auditiver Stimulus eine Ki - Vi-Schleife initiiert hatte. Der Person ist nun also die Strategie aus dem Kontext A im Kontext B als Ressource zugänglich.

Beispiel:
Motivationsstrategie einer Person ankern
Die Person soll sich an einen Zeitpunkt erinnern, an dem sie sich zu etwas motivierte, das sie nicht besonders gerne tat. Die Schritte dieser Strategie werden nun durch Befragen und Beobachtung evoziert. Jeder einzelne Schritt wird mit demselben kinästhetischen Anker auf einem Knie der Person geankert. Dann wird ein Verhalten vorgeschlagen, das diese Person nicht gerade besonders reizt (z.B. durch den Raum laufen und dabei einen Stuhl über den Kopf tragen oder einen Bleistift aufheben, der auf den Boden geworfen wurde). Die Person wird öfter gefragt, um die Tatsache zu etablieren, dass sie genau dieses Verhalten wirklich nicht mag. Die Motivationsstrategie wird dann durch "Abfeuern" des Ankerns ausgelöst. Wenn die Strategie gut geankert wurde, dann wird die Person automatisch Zugang zur Strategiesequenz für Motivation bekommen und diese auf den aktuellen Kontext anwenden.

B. Das Ankern von individuellen und unverbundenen Strategieschritten

Individuelle Repräsentationsschritte können aus Strategiesequenzen, die keine Beziehung zueinander haben, herausgenommen, geankert und dann in einer Reihenfolge zusammen geankert werden, so dass sie eine neue Strategie bilden.

Die Anker, mit denen der jeweilige Strategieschritt ausgelöst wird, können kinästhetischer Natur sein (z.B. Berührungen verschiedener Körperstellen). Sie können aber auch in anderen Repräsentationssytemen vollzogen werden, z.B. als innere oder äußere visuelle Stimuli. Worte sind natürlich auch Anker; ihr Vorteil ist, dass sie bis zu einem gewissen Grade kulturell standardisiert sind. Der Programmierer kann also auch mit verbalen Ankern Repräsentationen in eine Reihenfolge bringen (umgangssprachlich würde man dies als "Anweisungen geben" bezeichnen).

Du kannst die Effektivität Deiner Ankerprozeduren steigern, indem Du mehrere Anker für einen bestimmten Strategieschritt paarst bzw. kombinierst. Beim Installieren einer Strategiesequenz können Anker aus verschiedenen Repräsentationssytemen gepaart werden, um deren Effektivität zu erhöhen.

Proben:
Die grundlegende Methode des Probens ist die, dass der Programmierer den Klienten instruiert, beim Durchlauf durch die verschiedenen Strategieschritte die Übergänge zu üben, während der Programmierer eine Anzahl verschiedener Inhalte dafür bereitstellt.

Strategien unterbrechen

Manchmal verläuft eine existierende Strategie auf ausgetretenen Pfaden oder ist ungewöhnlich stark eingeschliffen. Wenn das Resultat dieser alten Strategie Deine Versuche stört und wenn sie Verhaltensweisen hervorruft, die das Erzielen von Metaresultaten nicht zulassen, dann ist es für den Klienten das Beste, wenn Du die existierende Strategie unterbrichst.

Es gibt drei grundsätzliche Möglichkeiten der Unterbrechung einer Strategie:

• Zu 1) Eine Überlastung tritt dann ein, wenn mehr Informationen in eine Strategie oder einen Strategieschritt einfließt, als diese verarbeiten kann. "Überwältigtsein von Gefühlen, betäubt vom Geruch usw.".
  
  Das Verhaltensresultat der Überlastung besteht darin, dass die Strategie einer Person ihren Zyklus nicht vollenden kann. Wenn eine Strategie vollständig unterbrochen wird, dann steht das Individuum ohne einen nächsten Verhaltensschritt dar und wird auf den nächsten Verhaltensschritt anspringen, der ihm aus der Situation heraus angeboten wird. Menschen in einer solchen Situation haben die starke Tendenz, auf jeden Anker für Reaktionen zu reagieren, der ihnen aus der Situation heraus angeboten wird. Dieses Phänomen kannst Du für die Installierung einer neuen Strategie benutzen, wenn Du Deine Anker zeitlich richtig abstimmst.
• Zu 2) Eine Strategie wird dann abgelenkt, wenn ein bestimmter Input die Repräsentationssequenz von der laufenden Strategie wegbringt. Ein in Gedanken versunkener Mensch wird unterbrochen, wenn ein Geräusch oder eine Bewegung seine Aufmerksamkeit auf die äußere Umgebung lenkt. Der Reiz überlastet die Strategie der Person nicht, er setzt sich vielmehr über die aktuelle Sequenz hinweg und zeigt das Verhalten an einen anderen Ort.
  
  Strategien können unterbrochen und abgelenkt werden, wenn man seine Hände vor den Augen einer Person hin- und herbewegt und dadurch deren Augenpositionen stört. Einen Depressiven kann man schnell und effektiv aus seinem negativen Zustand herausholen, wenn man ihn auffordert, sich gerade hinzusetzen, den Kopf hochzuhalten, voll in der Brust durchzuatmen.
• Zu 3) Unterbrechung durch "Ausspinnen" einer Strategie
  
  Eine Strategie "spinnt sich aus", wenn das Ende der Strategie mit ihrem Anfang verankert wird, so dass sich die Strategie immer wieder selbst rückkoppelt (wie die Schlange im Sprichwort, die ihren Schwanz verschlingt). Weil die Strategie nicht zu Ende kommen kann, ist sie gezwungen, sich in einer Schleife fortzusetzen. In die meisten Strategien ist ein Test eingebaut - man könnte ihn als Meta-Test bezeichnen, der das Programm in eine völlig neue Strategie übergehen lässt, wenn sich die Strategieoperationen nach einer gewissen Zeit als ineffektiv erweisen - zu diesem Zweck existiert das "Ausspinnen".

Fehlerquellen beim Installieren einer Strategie

Wenn eine Strategie nicht funktioniert, dann prüfe folgende Punkte: